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【定做工作服】線上線下的整合創作更大的價值

對傳統定做工作服廠家而言，純線上品牌的團隊資源可遇不可求，且實體店積累的顧客、體驗和地下位置的便利性無法發揮作用，冗長的渠道體系也令人頭疼。品牌商和零售商之間的關系很微妙，大力做電商則中傷傳統渠道，不做又迫不得已。此時，O2O模式恰逢其時。

工作服線上線下

典型的O2O模式就是線上線下互推。優衣庫是典型的顧客自選式服裝超市，其O2O采用線下線下互推。線下發放線上體驗優惠券，引購顧客下載APP下單享受優惠，而線上又發放線下消費專享優惠券，讓顧客到實體店體驗商品。這樣做，通過優惠券可以為活動蓄勢，也培育顧客線上線下互動的消費意識。

O2O的核心是要建立參與感，而參與感的本質就是產品和消費者之間，能夠產生共鳴和互動，從而產生歸屬感和認同感。任何一個品牌都要在移動互聯網時代學會新媒體的社會化營銷，學會通過各種營銷和社交網絡的影響力來建立品牌和消費者的場景共鳴，從而達到認同和喜愛。定做工作服廠家則更需要如此，要從小而美來切入用戶定位，通過質量、設計、價格三個因素來達到品牌的沉淀和積累，通過一系列的移動互聯網的互動來讓消費者對品牌更加了解，更有粘性。

當定做工作服廠家不再一味對接代理和渠道，而是對接真正的消費者，他們才能真正審度自己的產品是不是消費者真正喜歡的。要學會全產業鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統筆記本電腦產業鏈一樣，第一時間了解消費者的訂單反饋，杜絕庫存。

服裝界有“前導時間”一說，中國傳統定做工作服廠家是180天，在美國，最快的能做到100天，即一件衣服，從設計到銷售，需要100天時間。而ZARA能做到12天，這其實是對服裝行業“前導時間”的重新優化排列，用消費者驗證的熱銷款式來代替設計，進行已有爆款設計的微創新，然后提供各種節約時間的方式來把各個環節優化、壓縮。利用互聯網貫穿制造整個流程，建立起個性化和數字化的生產模式，推動制造鏈條的分工和重組。這樣不論從成本還是從設計上都極大降低了款式賣不動的風險概率，也降低了庫存的概率。

互動和社會化營銷、移動端產品界面的體驗升級等都是定做工作服廠家電商探索的關鍵節點。如果定做工作服廠家能夠不斷保持敏銳洞察力和強大的學習能力，線上線下的整合，一定會創作更大的價值。